燈飾的銷量在不斷的增加，經(jīng)營一家燈飾加盟店想要獲得創(chuàng)業(yè)的成功，導(dǎo)購方法的好壞對(duì)燈飾加盟店店面經(jīng)營起很大的作用。全球加盟網(wǎng)小編就帶店主了解一下加盟店的銷售原則。

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對(duì)于一個(gè)不知道選擇哪種燈飾產(chǎn)品的客戶而言，示范的作用實(shí)在太強(qiáng)大了。導(dǎo)購員要注意檢查：演示道具是否能做出賞心悅目的感覺來?有沒有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落實(shí)了嗎，是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的方法?很多導(dǎo)購員滔滔不絕的向他們的顧客介紹燈飾的結(jié)果、質(zhì)量、特性等等，還用了不少專業(yè)術(shù)語以顯示其懂行，但他恰恰沒有告訴顧客，這個(gè)產(chǎn)品的特性能給顧客帶來什么好處。

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燈飾代理店導(dǎo)購員一定要記住：優(yōu)先，要學(xué)會(huì)傾聽，看顧客需要什么樣的燈飾，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是燈飾，而是燈飾帶給顧客的利益。示范的力量非常大。所謂示范，就是某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況，刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進(jìn)行示范。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。

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如今想開成功燈飾加盟店，店主們還要在店面的導(dǎo)購方式改進(jìn)與創(chuàng)立，這才是做好銷售的關(guān)鍵所在。也能夠贏得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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